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NOS SERVICES

AUDIT
EXPORTABILITÉ
PROTECTION DE
VOTRE MARQUE
RECRUTEMENT DE
VOTRE ÉQUIPE LOCALE
PORTAGE
HÉBERGEMENT
RECHERCHE DE
DISTRIBUTEURS

SERVICE

AUDIT EXPORTABILITÉ

Le marché chinois étant particulier, vendre en Chine requiert une très bonne préparation. La mission consiste en deux phases :

AUDIT

D'une durée de eux jours, cet audit se déroulera avec vous, dirigeant de l'entreprise, ainsi qu'avec vos responsables export, marketing, et technique. Vous m'expliquerez quels sont vos objectifs, vos produits et/ou services, votre organisation, vos moyens, votre business model, vos prix, et vos matériels.

RAPPORT

Quatre jours après je vous enverrai un rapport concernant vos forces et faiblesses vis à vis du marché chinois. Nous prévoirons également un appel vidéo pour que nous puissions débattre ensemble des points à améliorer.

COÛT

1600 € + frais de déplacement

 
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SERVICE

PROTECTION DE VOTRE MARQUE

Dès que votre entreprise commence à être visible il est absolument indispensable de protéger votre marque, et même si vous n’avez pas l’intention dans l’immédiat de faire quoi que ce soit en Chine. La protection de votre marque se fait au travers de deux démarches très simples et peu coûteuses que nous pouvons faire pour votre compte.

DÉPÔT DE VOTRE MARQUE

Cela prend deux heures de notre Assistante pour monter le dossier plus une heure pour faire l’aller-retour au Bureau des marques. Le prix varie suivant le nombre de classes dans les quelles vous souhaitez protéger votre marque. Comptez un budget maximum de 300 Euros. Ces deux articles : vol de marque et protéger votre nom de marque vous permettront de comprendre pourquoi.

OUVRIR UN DOMAINE CHINOIS

Les raisons pour lesquelles il est nécessaire d’ouvrir un domaine chinois en .cn et .com.cn sont aussi expliquées dans un article : notre domaine en Chine est certifié ICP. Là aussi il ne vous en coûtera que 300 Euros maximum.

 

Ces deux services de protection de votre marque sont gracieusement offerts à nos clients qui nous confié leur portage ou leur recherche de partenaires distributeurs / revendeurs.

 

SERVICE

LE RECRUTEMENT

LE MARCHÉ DU TRAVAIL EN CHINE

Le recrutement en Chine peut prendre un peu plus de temps qu'en Europe car il n'y a pas de chômage pour les candidats qualifiés. Même après cette crise de Coronavirus, la demande reste bien plus importante que l'offre. Cela dit, je trouve toujours le parfait candidat exigé par mes clients (voir les articles de la catégorie "Ressources humaines" de mon blog). Voici comment je procède.

ET TOUJOURS LE GUANXI

J'utilise toutes mes relations qui elles aussi sollicitent leurs relations, etc. Et après 15 ans en Chine, j'en ai beaucoup dans de nombreux domaines. C'est comme cela que fonctionne la Chine, rien ne se fait sans le Guanxi.

Bien entendu je passe aussi des annonces dans les médias appropriés mais il est très rare d'y trouver de très bons candidats. On trouve plutôt des personnes non fiables qui courent uniquement après les augmentations de salaire.

Quant aux chasseurs de têtes qui vous vantent la qualité de leurs bases de données, oubliez les ! D'abord ils n'en n'ont pas car il est illégal en Chine de détenir une base de données de personnes. Ensuite, nous sommes dans un marché qui bouge beaucoup, il est impossible de garder à jour une base de données.

CHANGER LE RAPPORT DE FORCE

Ensuite, et c'est la tâche la plus difficile, je change le rapport de force entre le candidat et mon client pour lequel je recrute, surtout lorsqu'il s'agit d'une PME franco-française non connue à l'international. Rappelez vous que les Chinois aiment bien acheter des produits de grandes marques. Il en est de même pour la gestion de leur carrière. Sous la pression des parents et aussi pour des questions de Face, tous les candidats rêvent de rejoindre une entreprise mondialement connue. Cela prend un peu de temps, surtout avec les bons candidats, je veux dire ceux qui sont en poste et qui ne sont pas à la recherche d'un nouveau job.

Durant toute cette phase de recherches et de négociations qui peut prendre deux mois, je vous informe régulièrement des avancées réalisées. Vous avez la connaissance de votre métier et j'ai la connaissance de la Chine. Nos deux opinions se complètent. Ensemble nous progressons dans la mise au point d'une short-liste des meilleurs candidats. Il ne reste plus qu'à venir en Chine pour les rencontrer et faire votre choix.

Pour la suite, contrat de travail et conditions, je vous laisse consulter nos services de portage et d'hébergement.

COÛT

2 mois du salaire brut du candidat recruté

 
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SERVICE

LE PORTAGE

POURQUOI LE PORTAGE ?

Le durcissement des contrôles, la complexité grandissante des formalités, la préférence nationale, la fermeture des frontières due au Coronavirus, cette année 2020 marque le début d'une période d'incertitude.

Dans ces conditions, à moins que vous soyez une grande marque de produits de luxe mondialement connue, quel intérêt avez vous à perdre votre temps et votre argent dans la gestion administrative d'un Bureau de Représentation (Rep Office) ou d'une filiale (WOFE) ?

Le portage salarial constitue un moyen simple et rapide qui vous permet de rester concentrer sur vos affaires et de vous débarrasser de toutes contraintes administratives.

Vous travaillez avec votre équipe locale exactement comme si vous aviez une filiale. Les services fournis sont les suivants :

  • Rédaction des contrats de travail en conformité avec les lois en vigueur.

  • Calcul de la paie, y compris des charges sociales, du Housing Fund et des impôts sur le revenu.

  • Prise en charge des notes de frais.

  • Gestion des congés

À NOTER
  • Le portage ne comprend pas le recrutement. Vous pouvez choisir le cabinet de recrutement de votre choix ou bien entendu nous confier aussi cette tâche.

  • Le portage ne comprend pas non plus l'hébergement physique de votre équipe. L'hébergement fait l'objet d'un service complémentaire.

  • Sous certaines conditions qui dépendent de la règlementation en vigueur, nous pouvons aussi porter votre personnel étranger. Dans ce cas nous prenons la responsabilité des formalités d'obtention des permis de travail et de résidence.

COÛT MENSUEL PAR COLLABORATEUR PORTÉ

De 1 à 2, 650 €

De 3 à 5, 500 €

De 6 à 9, 400 €

Au delà de 10, 300 €

 

SERVICE

HÉBERGEMENT

BUREAUX À SHANGAI

Si vous cherchez des bureaux à Shanghai vous pouvez vous installer dans les nôtres. Nous sommes installés dans un joli quartier historique, au centre de Shanghai, et proche de deux stations de métro dont l'une vous emmènera à l'aéroport et la gare de HongQiao en moins de 45 minutes.

Vous y rencontrerez une petite équipe de gens sympathiques qui auront beaucoup de plaisir à vous accueillir.

Très ensoleillés, nos bureaux possèdent bien entendu l'infrastructure dont vous avez besoin. Nous ne vous facturerons pas l'utilisation des équipements tels que imprimantes, téléphone, fax, scanner, réseau local, ou encore Internet tant que vous restez dans des limites d'utilisation raisonnables.
Vous, et votre personnel local, pouvez aussi bénéficier de l'aide gracieuse de notre assistante pour des tâches simples telles réservations de billets d'avion, de train, ou d'hôtel.

BUREAUX DANS TOUTE LA CHINE

Si vous préférez avoir des bureaux pour votre usage exclusif, nous pouvons en louer pour votre compte dans notre immeuble. Et si le quartier dans lequel nous sommes situés ne vous convient pas, vous pouvez aussi nous demander de trouver des bureaux dans un autre quartier ou encore dans n'importe quelle autre ville de Chine.

COÛT PAR COLLABORATEUR HÉBERGÉ

De 1 à 2, 400 €

De 3 à 5, 360 €

De 6 à 9, 280 €

Au delà de 10, 250 €

 

SERVICE

RECHERCHE DE DISTRIBUTEURS

BUSINESS MODEL EN CHINE

Le business model pour la Chine est immuable. Pour faire simple, la technique c'est pour vous, la vente c'est pour votre partenaire Chinois.

N'espérez surtout pas faire la vente en directe et trouver des partenaires techniques pour prendre en charge l'installation, la formation, la maintenance et le support, certains ont essayé...

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les partenaires locaux (distributeurs, revendeurs) sont indispensables :

  • Le Guanxi veut qu'un client n'achète qu'à des fournisseurs qu'il connait bien et en qui il a confiance.

  • Les Chinois privilégient les grandes marques mondialement connues. Si vous lisez ces lignes c'est que vous n'êtes ni une marque de sacs à main de luxe ni un constructeur d'avions civils...

  • Tout le monde, y compris les décideurs et les acheteurs en entreprises, ont peur des arnaques, des copies, du faux.

  • Aujourd'hui la Chine ne respecte pas les règles de l'OMC et les grandes entreprises, qui appartiennent presque toutes à l'Etat, sont priées d'acheter Chinois, sauf si elles n'ont pas le choix. Si vous passez par un partenaire commercial, vous éviterez cet obstacle.

COMBIEN DE DISTRIBUTEURS

Le moins possible car gérer des distributeurs prend du temps. De plus, si vous vendez un produit technique sur un marché de niche, les partenaires n'aiment pas trop se retrouver en concurrence.

Il faut plutôt se concentrer sur votre marché et construire une bonne couverture en combinant la géographie, le segment, et le secteur. Le nombre de partenaires devient secondaire.

LES CRITÈRES

Le choix d'un distributeur doit d'abord se faire sur la qualité de son Guanxi avec les clients finaux du marché que vous visez. Pour être plus clair, sur le nombre de clients actifs et la fréquence avec laquelle il entretient des relations avec eux.​

En deuxième critère je mets la compétence technique. En effet, rappelez vous : "Pour réaliser des affaires en Chine ce n'est pas ce que vous connaissez qui est important mais qui vous connaissez".

Il faut compter entre deux et quatre mois de délai entre le jour où l'on commence la recherche de partenaires et le jour où vous allez signer vos contrats de distribution.​

Durant la durée de la mission, surtout le premier mois, vous devrez être disponible, pas longtemps mais souvent. En effet, nous recevrons de la part des distributeurs potentiels beaucoup de questions auxquelles nous devrons répondre rapidement. Skype ou WhatsApp sont parfaits.

COÛT

Afin de limiter nos risques mutuels, notre prestation est facturée en deux parties :

  • Un fixe en début de mission de 5 000 à 10 000 Euros suivant le marché que vous visez.

  • Une prime à la signature de chaque accord de distribution.
    Elle est comprise entre 3 000 et 6 000 Euros suivant le nombre de distributeurs avec qui vous signerez des accords.

  • Une commission sur la part du revenu que les distributeurs vous verseront.

  • Les frais de déplacement sont à votre charge.

POURQUOI NOUS FACTURONS UN FIXE EN DÉBUT DE MISSION ?
  • Car nous ne sommes pas responsable de la qualité de vos produits, de votre support technique, de votre marketing.

  • Nous ne sommes pas non plus responsables de l'acception du marché pour vos produits.

  • Car sans fixe vous pourriez toujours trouver "un petit quelque chose" qui ne va pas aux partenaires que nous vous présentons.

Par conséquent nous ne pouvons pas accepter de travailler uniquement sur un principe de commissions sur ventes.

 

CONSEIL CHINE

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