Le Rapport de Force

 

Les Chinois aiment les rapports de force, surtout lorsqu'ils sont à leur avantage. Mais sachez qu'ils n'aiment pas les conflits.

L'Art de la Guerre

A l'époque de Confucius, un célèbre général chinois, Sun Zi, écrit L'Art de la guerre, un traité de stratégie militaire (à lire absolument). Ce livre est aujourd'hui enseigné dans toutes les grandes écoles de commerce. En effet, son principal précepte est d'aller à la victoire sans déclencher de conflit. Pour Sun Zi, gagner la guerre est un processus intelligent basé sur la connaissance de l'adversaire, la ruse, et la psychologie. L'ennemi désemparé n'a plus qu'à déposer les armes avant que le combat commence.
 

Aujourd'hui

Aujourd'hui la conclusion d'une affaire est exactement identique à la stratégie militaire de Sun Zi. Pour gagner une affaire en Chine il faut réaliser un gros travail de réflexion pour mettre le rapport de force en sa faveur. Ainsi il n'y aura pas besoin de rentrer dans de fastidieuses négociations.

Pour exemple, vous pouvez lire l'article concernant une location de bureaux.

Sans vouloir vous faire la morale, ce qui serait déplacé de ma part, ce précepte de Sun Tzu se vérifie tous les jours en 2020 :

- Qui connaît l'autre et se connaît, en cent combats ne sera point défait.

- Qui ne connaît l'autre mais se connaît, sera vainqueur une fois sur deux.

- Qui ne connaît pas plus l'autre qu'il ne se connaît sera toujours défait.

CONSEIL CHINE

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